抄底神州租車的时候到了

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间隔瑞幸造假已曩昔一周，胡蝶效应还没平息。神州租車的股價在2港元上下盘桓，租車行業也正酝酿着新的款式变更。

4月8日，悟空出行结合开创人兼CMO朱旭奉告虎嗅，悟空不久前拿到國际連鎖汽車租赁品牌安飞士（Avis）的中國区独家品牌允许授权。今朝正在搭开國际尺度化的租車办事系统，将在7月份启動安飞士租車的海内营業。两边互助的慎密水平仅次于合股模式。

悟空出行旗下的租車平台用户方向于年青群体，自驾遊用处占多数。安飞士则在商務用車市场享有较高知名度，受众群方向高端小我与企業。参加安飞士如许的中高端租車营業，刚好为悟空出行的企業及小北京賽車,我商務用車的空缺市场作了弥补。

但环境变得繁杂。4月9日晚，《深網》报导称，携程正在洽商收購神州降血壓藥,租車、整合一嗨租車营業，做大携程租車平台。从今朝神州租車和一嗨租車的针对用户看，前者@重%tk2HN%要对小%4En52%我@，后者专注于集會与企業用車，两者营業构成互补。

一名業内助士奉告虎嗅，“这事很正常，以前携程想收購一嗨没有乐成。神州如今代價廉價，携程脱手是料想当中。”

依照汽車保有量来看，中國汽車租赁公司的前三名为神州租車、一嗨租車、悟空租車。非论神州租車被收購真实与否，悟空出行联婚國际租車巨擘安飞士，足以扭转租車市场的现有款式。

中國的出行范畴被认为有万亿市场范围，業内一般将市场划分成即时出行和预约出行，前者对应的是滴滴等網约車平台，后者对应的神州、悟空等租車平台。

疫情之下，租車范畴的长、短租和企業用車市场被打开，使得租車平台的办事更细分。

悟空出行的营業包含自驾租車、車辆集采、車辆后市场办事等。安飞士的参加，现实上为悟空出行增长了一個租車范畴的品牌，对悟空租車小我化、年青化的用户群体作弥补。

安飞士是全世界車辆范围第二的租車公司，市值仅次于赫兹（Hertz），今朝有車辆约66万辆。在全世界的企業客户中具有较高知名度，全世界范畴内的跨國企業定单多，如IBM、苹果、阿联酋航空。而在租車范畴的小我是非租营業与企業是非租营業中，悟空租車偏偏短缺后者：在企業客户中没有知名度，特别是合股企業。

两者都是加盟模式，但情势有很大分歧。悟空的加盟模式雷同于平台加盟，安飞士的加盟模式则雷同于品牌連鎖加盟。

加盟安飞士必要合适其全世界同一的車辆及门店办事尺度。加盟商的办事必需到达彻底尺度化，店面也要依照國际尺度改门头、同一着装、供给流程与细節全世界同一的办事。

悟空的加盟模式下，平台只作为导流平台之一，不消“养”加盟店。换句话说，加盟商自傲盈亏，本身承当门店、职员和运维本钱。“我只要带来其门店占比30%以上的定单增量，他（加盟商）就已很得意了。”朱旭称。

如斯严苛的前提，为甚么會吸引供给商参加？

贸易成长的广泛纪律是，大品牌不竭并吞小品牌。后者没有品牌知名度，很难得到不乱客流，租車公司一样面对这個问题。

不但是中、小租車公司，一些具有几百辆車的大、中型租車公司也有如许的困扰。神州、首汽这些知名品牌下，小公司根基没有竞争力。单店模式很难保存，租車公司必要品牌加持，构成愈来愈多的小我和企業客户必要的品牌化、尺度化的办事。

朱旭流露，“在颁布与安飞士互助的動静以前，已有不少嗅觉敏感的租車公司過来找咱们追求互助，他们以前就是安飞士的中國供给商。”安飞士带给加盟商的，不但是导流的定单，另有壮大的品牌背书和影响力。

企業用車市场今朝的市场范围在600亿到800亿之间，将来三到五年内可能會增长至上千亿。

神州租車主如果小我用户，一嗨租車重点在集會与企業用車，而安飞士在外资企業也就是高端客户上的上风，正是悟空租車在细分市场上拉开差距的关头。

行業新款式就此酝酿中。

若神州租車与一嗨租車终极实现整合，悟空出即将直面携程大出行，变数随之而来。

据金融时报报导，为最大限度低落瑞幸造假事務的連累，陆正耀或斟酌辞去神州租車董事长一职。由于谁也没法肯定，投资者对“神州系”的信赖什么时候能规复。

“这個确切仍是個抄底的事儿，如今神州租車的股票跌入低谷，携程账上有现金，股票还值钱，股权加现金就可以搞定。以是收購这事儿没准还真能成。”上述行業人士暗示，携程收購神州租車有着充沛的公道性。

他认为两者的整合是存量归并，并未呈现新的竞争者。再加之一嗨租車一向都是携程导流的平台，其营業没有突飞大进地成长。携程和一嗨的归并，使得今朝头部租車平台的谋划思绪趋同，这反而给了具备差别化谋划平台的机遇。

虎嗅获得的動静是，曹操出行也在与神州租車接触，洽商收購事宜。

接触神州租車的買家被接連暴光，不免难免過于偶合。也有很多阐發指出，收購接触确有其事，但充其量是神州租車为了解脱瑞幸的负面影响，成心放出风声，转移舆论核心。

“实在瑞幸事務对付神州租車没有太大影响。”朱旭认为，瑞幸造假是本钱层面的，不是咖啡的品格或卫生状态的造假，而是运营数据的造假。“喝瑞幸咖啡的人不會感觉瑞幸咖啡变坏，只是怕瑞幸會倒从速用掉券。”也就是说，瑞幸咖啡质量没有变革，只是瑞幸的品牌形象和延续性遭到毁伤。

对付神州租車，事理一样如斯。陆正耀作为神州和瑞幸的董事长，其小我不受信赖可经由過程换董事长解决。而品牌形象受损，对神州的营業不會有太大影响，由于神州租車的办事质量、租車房钱等关头要素并未产生变革。

而从营業角度看，本钱市场上的挤兑，重资产模式下的神州租車未必可以或许全身而退。

神州租車采纳自营模式，即人、車、园地都是本身的。这类模式下重资产、重运营，租車平台必要買車、建站点、组團队和举行車辆的养护维修等。

但分歧的租車模式有分歧的上风。自营模式的办事尺度化水平高，每单本钱更低，还能操纵車队不竭的翻新和折旧带来资产的优化。也是因为神州租車的重资产大手笔营销，其成长速率和市场知名度在租車市场遥遥领先。

“客观说，若是那时悟空有钱，可能會在一些焦点都會斟酌重资产”。朱旭称，重资产租車平台的扩大速率很慢，行業里没有人有耐烦投不少钱从新建一個重资产模式的租車公司，是以悟空才选择了平台模式。

这次嫡派产物連累致使的租車行業内部情况变革，搅弄着行業款式的同时，也躲藏着机會。

“实在神州在租車范畴成长得很慢，几年前看神州甚么样，如今它仍是甚么样。它的網点、車型、办事……没有太大的变革，反而它把精旅行茶具,神放在了神州专車上。”業内助士称，神州租車比年来的成长仍是出乎業内助的料想。

而此次事務后，“不解除有效户感觉神州租車有问题，會选择其他租車品牌。这对悟空和其他的租車同業也是一個机遇。”朱旭认为，神州租車的動作本色是期待用户对本钱市场的负面事務作出反馈。而竞争敌手的失误，偏偏是其他平台的机遇。

新冠疫情对租車行業酿成的庞大冲击，在天下复工驱動下逐步微弱。对乘机而動的租車平台来讲，这無疑是可贵的机會。

一名租車公司CEO此前奉告虎嗅，疫情时代租車公司定单丧失达50%。朱旭奉告虎嗅，“清明節，悟空租車的定单创了新高，根基上规复到節前七八成的程度。比客岁同期还要高。”固然不比以往能增加3到5倍，但如今的增加速率预示着市场正在规复。

以往租車定单大多来自于遊览出行，但如今，通勤出行的租車需求大幅晋升。

一般租車平台，是非租营業中，短租的定单量大，在营業占比中较高。而此次疫情让短租和长租的定单量都获得了很大晋升。一方面是人们对付大众交通出行仿照照旧連结着谨严的立场，使得上放工的通勤租車多了起来，另外一方面，公司处于平安斟酌，會赐与员工租車补助。

“有的企業會给员工供给福利，贴点钱让员工低價租車通勤，也有给员工放置班車的。”朱旭感觉，租車上班的平安和便当性，使得通勤需求可能成为持久的状况。

以今朝的疫情成长环境看，出行防控的持久计谋，會帮忙用户逐步创建通勤上放工的习气。而出行限定下，人们对外出的愿望更大，也必定水平上會造成抨击性的出行消费。

疫情所教诲的用户，催生的市场增量，恰是悟空出行、神州租車等反复動作后的终极方针。而更大层面上，安飞士的品牌效应動员了企業办事的高端市场竞争，尺度化办事成好野娛樂城,为焦点竞争力。

而对神州租車来讲，不论是被悟空出行营業“抄底”，仍是被本钱抄底收購，其都将成为行業款式变革的关头。